BSA Là Gì? Thỏa Thuận Giữ Chỗ (Block Space Agreement) Giúp Chủ Động Nguồn Cung Air Freight

BSA là gì? PTN Logistics giải thích Block Space Agreement trong vận tải hàng không, lợi ích – rủi ro, điều khoản cốt lõi và cách triển khai để chủ động chỗ, ổn định lịch bay và tối ưu chi phí logistics.

Giới Thiệu Về BSA Trong Vận Tải Hàng Không

Trước biến động cước và tình trạng thiếu chỗ mùa cao điểm, doanh nghiệp cần một “tấm khiên” để đảm bảo lịch trình ổn định và ngân sách kiểm soát được. BSA (Block Space Agreement) chính là thỏa thuận giữ chỗ dài hạn giữa bên mua (forwarder/chủ hàng lớn) và hãng hàng không, cam kết một mức dung lượng cố định (kg/CBM) trên tuyến bay, trong một thời hạn (tháng/quý/năm).

Tóm gọn: BSA = giữ chỗ + ổn định giá + ưu tiên tải ⇒ chủ động nguồn cung và giảm rủi ro “cháy chỗ”.

BSA Là Gì? Định Nghĩa & Bản Chất Cam Kết

BSA (Block Space Agreement) là hợp đồng chính thức trong đó:

  • Forwarder/chủ hàng cam kết sử dụng một sản lượng cố định theo lịch/tuyến.

  • Hãng hàng không cam kết cung cấp chỗ tương ứng, kèm mức giá đã thỏa thuận.

  • Áp dụng theo route cụ thể (ví dụ: SGN–LAX, HAN–FRA), tần suất (chuyến/tuần), thời hạn (quý/năm).

Bản chất: cam kết song phương mang tính chiến lược, đánh đổi giữa tính ổn định và trách nhiệm sử dụng (tránh “dead freight”).

Thông tin bổ sung: BSA là gì

Nguồn bài viết: https://ptnlogistics.com/bsa-la-gi/

So Sánh BSA Với Các Hình Thức Khác

BSA vs Booking lẻ (Ad-hoc, Spot)

  • BSA: Giá/lượng ổn định, ưu tiên chỗ, ít chịu biến động ngắn hạn.

  • Ad-hoc: Phụ thuộc spot rate, rủi ro hết chỗ, biến động giá mạnh mùa cao điểm.

BSA vs Thuê chuyến (Charter)

  • BSA: Mua một phần tải trên chuyến thương mại.

  • Charter: Thuê cả máy bay (toàn bộ tải) – phù hợp lô hàng cực lớn/khẩn, chi phí cao hơn.

Lợi Ích Chiến Lược Của BSA Là Gì?

Đối Với Forwarder

  • Chủ động nguồn cung: Luôn có sẵn allotment ⇒ nâng năng lực phục vụ.

  • Ổn định giá cước: Dễ chào giá dài hạn, kiểm soát biên lợi nhuận.

  • Gia tăng uy tín: Đảm bảo SLA vận chuyển, giữ chân khách hàng.

Đối Với Doanh Nghiệp Xuất Nhập Khẩu

  • Lịch trình chắc chắn: Giảm rủi ro trễ giao, bảo vệ kế hoạch sản xuất.

  • Dự toán ngân sách: Tránh sốc giá mùa cao điểm.

  • Nâng sức cạnh tranh: Chuỗi cung ứng đáng tin cậy hơn đối thủ phụ thuộc spot.

Đối Với Hãng Hàng Không

  • Tối ưu tải – doanh thu: Hạn chế bay “non tải”, doanh thu dự báo được.

  • Quan hệ dài hạn: Ưu tiên đối tác có volume ổn định.

Các Điều Khoản Cốt Lõi Cần Lưu Ý Khi Ký BSA

1) Tuyến Đường & Tần Suất (Route & Frequency)

  • Xác định điểm đi – đến, ngày bay, số chuyến/tuần.

  • Nên có buffer lịch cho mùa cao điểm, lễ Tết, thời tiết.

2) Cam Kết Dung Lượng (Allotment/Capacity)

  • Quy định kg/CBM mỗi chuyến/kỳ.

  • Cho phép ± dung lượng theo tuần/tháng để linh hoạt.

3) Giá Cước & Phụ Phí

  • Base rate cố định theo kỳ.

  • Phụ phí biến động (fuel surcharge, security, war risk…) nêu rõ cách điều chỉnh và kỳ soát.

4) Thời Hạn & Gia Hạn

  • Kỳ hạn quý/năm, điều kiện renewal theo hiệu suất sử dụng & thị trường.

5) Điều Khoản Phạt & Bồi Thường

  • Dead freight: phạt khi không dùng hết allotment.

  • Short supply: chế tài khi hãng không cấp đủ chỗ.

  • Cơ chế bù/rollover chuyến kế tiếp, mức SLA và thời gian phản hồi.

6) Vận Hành & Dịch Vụ

  • Cut-off time, yêu cầu ULD/OW/OD, hàng nguy hiểm (DGR), P2P hay hub.

  • KPI: On-time uplift, roll rate, claim handling time.

Rủi Ro Khi Dùng BSA & Cách Giảm Thiểu

  • Rủi ro dead freight: Nhu cầu hụt so cam kết ⇒ phân bổ đa khách hàng, dự báo sát mùa vụ, chính sách buy-sell linh hoạt.

  • Biến động thị trường: Khi cước spot giảm sâu ⇒ điều khoản tái đàm phán (reopener) theo chỉ số thị trường.

  • Xáo trộn lịch bay: Thời tiết, slot, ATC ⇒ yêu cầu phương án dự phòng, quyền roll/move minh bạch.

Ứng Dụng BSA Để Tối Ưu Chuỗi Cung Ứng

  • Forecast & S&OP: Khóa volume theo tháng/quý, chia theo tuần/ngày bay.

  • Phân tầng khách hàng: Dành allotment cho khách ổn định, lead time rõ, bổ sung spot linh hoạt cho nhu cầu tăng đột biến.

  • Kết hợp đa hãng/đa hub: Tránh phụ thuộc 1 tuyến, đa điểm trung chuyển (NRT/ICN/SIN/DOH…) để dãn rủi ro.

  • Đo lường liên tục: Uplift %, roll %, claim rate, CPK/CBM hiệu dụng, tỉ lệ tận dụng allotment.

Checklist 8 Bước Ký & Vận Hành BSA (Áp Dụng Ngay)

  1. Phân tích lịch sử volume theo tuyến/tuần/mùa vụ.

  2. Dự báo 3–6–12 tháng + kịch bản cao/thấp.

  3. Chọn hãng bay/hub theo OTD, cut-off, hạn mức DGR/OW.

  4. Đàm phán allotment ±% và clause reopener theo chỉ số phụ phí.

  5. Thống nhất SLA & penalty/bonus (dead freight, short supply).

  6. Khóa lịch bay + quy trình booking/cut-off trên từng tuyến.

  7. Theo dõi uplift & roll hằng tuần; điều chỉnh phân bổ khách hàng.

  8. Đánh giá renewal mỗi quý: giá, hiệu suất, khiếu nại.

Câu Hỏi Thường Gặp (FAQ)

BSA có bắt buộc với mọi doanh nghiệp không?
Không. BSA phù hợp khi volume đều đặn, cần chủ động chỗ/giá dài hạn.

Không dùng hết allotment thì sao?
Có thể bị dead freight. Hạn chế bằng ± dung lượng, sub-allotment cho khách hàng phụ, hoặc rollover theo hợp đồng.

Spot rẻ hơn BSA thì có hủy được không?
Tùy điều khoản. Nên đàm phán reopener hoặc band giá để chia sẻ rủi ro thị trường.

BSA có thay thế charter?
Không. Charter dành cho lô đặc thù/siêu gấp/siêu lớn; BSA là giải pháp ổn định dài hạn cho sản lượng thường xuyên.

Kết Luận

BSA là gì? Là thỏa thuận giữ chỗ chiến lược giúp doanh nghiệp cố định năng lực vận tải, ổn định giá cước, giảm rủi ro mùa cao điểm và nâng độ tin cậy chuỗi cung ứng. Khi triển khai đúng — kết hợp dự báo chuẩn, phân bổ allotment linh hoạt, KPI chặt — BSA trở thành lợi thế cạnh tranh dài hạn.

Liên Hệ PTN Logistics

📞 Hotline: 1900 2197 – 0935 333 999
📧 Email: nam.nguyen@ptnlogistics.com
🌐 Website: www.ptnlogistics.com

>>Xem thêm:

https://ptnlogistics.blogspot.com/2025/10/hang-ton-kho-la-gi-ptn.html

https://sites.google.com/view/ptn-logistics/blogs/hang-ton-kho-la-gi

https://creators.spotify.com/pod/profile/ptn-logistics/episodes/Hng-Tn-Kho-L-G--Ti-u-Qun-Tr--Nng-Li-Th-Cnh-Tranh-e39i96m

Nhận xét

Đăng nhận xét

Bài đăng phổ biến từ blog này

Chuyển Phát Nhanh Quốc Tế PTN Logistics: Tốc Độ – An Toàn – Hiệu Quả

Hình ảnh
Khám phá dịch vụ chuyển phát nhanh quốc tế chuyên nghiệp của PTN Logistics – tốc độ vượt trội, an toàn tuyệt đối, tối ưu chi phí và hỗ trợ vận chuyển hàng hóa toàn cầu. Giới Thiệu Về Dịch Vụ Chuyển Phát Nhanh Quốc Tế Trong bối cảnh hội nhập toàn cầu, chuyển phát nhanh quốc tế không chỉ là vận chuyển hàng hóa nhanh chóng mà còn là giải pháp logistics toàn diện. Tại PTN Logistics, chúng tôi kết hợp tốc độ , độ an toàn , và tính chuyên nghiệp để mang đến dịch vụ đáng tin cậy, đáp ứng cả nhu cầu cá nhân lẫn doanh nghiệp. Dù bạn muốn gửi quà tặng cho người thân ở châu Âu, vận chuyển hàng mẫu đến Mỹ, hay giao gấp lô hàng cho đối tác tại Nhật, PTN Logistics sẽ đảm bảo hàng đến đúng hẹn, nguyên vẹn và tiết kiệm nhất. Thông tin bổ sung:  Chuyển phát nhanh quốc tế Nguồn bài viết:  https://ptnlogistics.com/dich-vu/chuyen-phat-nhanh-quoc-te/ Đặc Điểm Nổi Bật Của Chuyển Phát Nhanh Quốc Tế PTN Logistics 1. Tốc Độ Tối Ưu Ưu tiên các tuyến bay thẳng, lịch trình tối giản. Quy trình xử l...
Đọc thêm

Khám Phá Giải Pháp Dịch Vụ Vận Tải Toàn Diện Cùng PTN Logistics

Hình ảnh
PTN Logistics cung cấp dịch vụ vận tải chuyên nghiệp, tối ưu chi phí và nâng cao hiệu quả chuỗi cung ứng, đáp ứng mọi nhu cầu vận chuyển hàng hóa trong nước và quốc tế. Giới Thiệu Về Dịch Vụ Vận Tải Trong bối cảnh thương mại toàn cầu bùng nổ, dịch vụ vận tải không chỉ đơn thuần là khâu di chuyển hàng hóa mà còn là “mạch máu” của nền kinh tế, đảm bảo chuỗi cung ứng hoạt động liên tục và hiệu quả. Với hơn 15 năm kinh nghiệm, PTN Logistics đã trở thành đối tác tin cậy của hàng nghìn doanh nghiệp, cung cấp giải pháp vận chuyển toàn diện, kết nối thị trường trong nước với quốc tế. Vai Trò Chiến Lược Của Dịch Vụ Vận Tải Trong Kinh Tế 1. Mạch Máu Của Chuỗi Cung Ứng Dịch vụ vận tải đảm bảo hàng hóa được luân chuyển liên tục từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng, tránh tình trạng tồn đọng và gián đoạn. 2. Đòn Bẩy Phát Triển Thương Mại Nhờ hệ thống vận tải hiệu quả, doanh nghiệp dễ dàng mở rộng thị trường, tăng doanh thu và nâng cao lợi thế cạnh tranh. 3. Tối Ưu Chi Phí – Nâng Cao Hi...
Đọc thêm

In Mã Vạch Hải Quan: Hướng Dẫn Chi Tiết, Quy Trình & Cách Xử Lý Lỗ

Hình ảnh
In mã vạch hải quan là gì, vì sao quan trọng, cách lấy và in mã vạch trên PUS1 & ECUS5, xử lý lỗi thường gặp, checklist thao tác nhanh — hướng dẫn đầy đủ từ PTN Logistics. Giới Thiệu In mã vạch hải quan là bước bắt buộc để lô hàng được phép ra/vào khu vực giám sát tại cảng, sân bay. Bài viết này giúp bạn hiểu đúng khái niệm, nắm quy trình chuẩn và biết cách xử lý sự cố thực tế, từ đó rút ngắn thời gian, tránh chi phí chờ đợi. Mã Vạch Hải Quan Là Gì? Vì Sao Quan Trọng? Khái niệm: Mã vạch hải quan (mã vạch tờ khai) là mã định danh duy nhất sinh tự động từ hệ thống VNACCS/VCIS sau khi tờ khai đủ điều kiện giám sát. Tài liệu in ra thường có tên “Danh sách hàng hóa đủ điều kiện qua khu vực giám sát” . Vai trò: Doanh nghiệp: căn cứ pháp lý xuất trình tại cổng, chứng minh lô hàng đủ điều kiện. Hải quan: nền tảng giám sát tự động , giảm giấy tờ, tăng tốc xử lý. Cảng/đơn vị vận tải: cơ sở cho phép phương tiện ra/vào nhận/trả container an toàn, đúng quy trình. Kết luận:  In...
Đọc thêm